Bir isim okunduğunda yada logosu görüldüğünde tüketicilerin aklına herhangi bir ürün yada ürün kategorisi geliyorsa bu isim ve logoya marka denir. Benzer şekilde işletmelerde de marka değerleri bulunmaktadır. Markaların kendine has bir hikayesi, geçmişi ve tamamıyla kendine özgü olan bir kalite, his uyandırma özelliği olur. Örneğin rastgele bir ürünün üzerinde “A” markasının etiketi gözüktüğünde tüketici o ürünün kaliteli olduğunu fark eder.
Bunu tüketiciye sağlayan şey markanın kendisidir. Kısaca marka ne demek sorusunun cevabı fiyat etiketinin yüksek olmasıyla oluşan bir nitelik değil, aksine kalitesi ve kendine özgü tarzıyla ortaya çıkan bir niteliktir diyebilirim.
Bu yüzden yeni markaya sahip olmak için kaliteli malzemeden oluşan bir ürün yada tam teşekküllü hizmet oluşturulması gerekmektedir. Bu kalite, müşteriler veya hedef kitle tarafından anlaşılmalı, yorumlanmalı ve kitlenizin gözünde kalıcı bir imaj oluşturmalıdır.
Böylece sıra dışı olabilir ve gerçekten yeni bir markaya sahip olabilirsiniz.
Marka Olmak Ne Demektir ?
Bir isim okunduğunda yada logosu görüldüğünde tüketicilerin aklına herhangi bir ürün yada ürün kategorisi geliyorsa bu isim ve logoya marka denir. Benzer şekilde işletmelerde de marka değerleri bulunmaktadır. Markaların kendine has bir hikayesi, geçmişi ve tamamıyla kendine özgü olan bir kalite, his uyandırma özelliği olur. Örneğin rastgele bir ürünün üzerinde “A” markasının etiketi gözüktüğünde tüketici o ürünün kaliteli olduğunu fark eder.
Bunu tüketiciye sağlayan şey markanın kendisidir. Kısaca marka ne demek sorusunun cevabı fiyat etiketinin yüksek olmasıyla oluşan bir nitelik değil, aksine kalitesi ve kendine özgü tarzıyla ortaya çıkan bir niteliktir diyebilirim.
Bu yüzden yeni markaya sahip olmak için kaliteli malzemeden oluşan bir ürün yada tam teşekküllü hizmet oluşturulması gerekmektedir. Bu kalite, müşteriler veya hedef kitle tarafından anlaşılmalı, yorumlanmalı ve kitlenizin gözünde kalıcı bir imaj oluşturmalıdır.
Böylece sıra dışı olabilir ve gerçekten yeni bir markaya sahip olabilirsiniz.
Markalaşmak Nedir ?
Az önce “marka” kelimesini irdelemiştik. Markanın ne olduğunu hem tanım olarak hem de tanımın dışında hayal edilebilecek kadar detaylı bir şekilde üzerinde durup, ne olduğunu açıklamıştık. Markalaşmak kavramı da farklılaşmak demektir. Birbirinin aynısı yada benzeri olarak gidenler arasında sıra dışı olmak, onlardan kısmen yada bütünüyle farklı olmak demektir.
Markalaşma konusunda logo çok önemli bir husustur. Çünkü markanızın, müşterinin yada hedef kitlenin gözünde görüntüleneceği ilk yer logodur. Logo sayesinde müşterilerinizin yada hedef kitlenizin gözünde ki farklılığınız, ayrıcalıklı olmanız özümsenir.
Örneğin akıllı telefonlarda iPhone markası, markalaşmayı, bir kısmı ısırılmış olan elma logosuyla yapmıştır. Müşteriler, akıllı telefonun arka kısmında bu elma logosunu gördüklerinde cihazın iPhone markası olduğunu anlayabilmekte ve markanın ayrıcalığını anında göz önüne getirebilmektedir. Markanın görülmesiyle cihazın iPhone olduğu anlaşılmakta ve iPhone cihazının kendine has farklı özellikleri göz önüne getirilmektedir.
Yepyeni bir marka olmak için başarılı olarak sayılan diğer tüm markaların hayat hikayesine de bakılmalı ve bu hikayeler her zaman göz önünde bulundurulmalıdır.
Markalaşmak Nasıl olur ?
Markalaşmak için öncelikle markanızın piyasa içerisindeki yerine karar verin. Potansiyel müşterilerinizi keşfedin. Kolay yoldan ulaşabileceğiniz müşterileri tespit edin. Piyasadaki rakiplerinizi analiz edin. Ardından hedef kitlenizi daha derinlemesine araştırarak ilgi alanlarını öğrenin.
Sonrasında markanızın odak noktasını ve kişiliğine karar verin. Markanızın piyasadaki hedefi nedir ? Markanız neyi amaçlamaktadır ? Vizyonunuz nedir ? gibi hayati önem taşıyan sorular karşısında markanız hakkında net fikirlere sahip olun.
Markanızı nelerle ilişkilendirebiliyorsunuz? Örneğin markanız yaşayan bir insan olsaydı hangi kelimelerde bağdaştırılabilirdi ? Markanız tanımlamak ve tanıtmak için ilişkilendirebileceğiniz kelimeleri tespit edin. Markanızı anlatan metaforları ve konseptleri belirleyin.
Markanızın adına karar verin. Markanızın adı için hem akılda kalıcı hem de yaratıcı fikirler bulun. Örneğin marka isimleri için kullanılan bir stratejide, 4 haneli olması ve sesli-sessiz harf ile oluşturulması sağlanmaktadır. LEGO buna örnek olarak oluşturulmuş bir markadır. Hem okunması kolay, hem akılda kalıcı, hem de yaratıcı bir isim. Herhangi bir anlamı olmasa da birçok kişi tarafından bilinen bir markadır.
Sonrasında markanızın görünüşüne karar verin. Yani markanızın rengini ve fontunu belirleyin. Ardından markanızı tanımlayacak sloganı belirleyin. Sloganınız yaratıcı, etkileyici ve akılda kalıcı olması gerekmektedir. Son olarak markalaşmak için logonuzu oluşturun.
Markalaşmanın yolları ?
Markalaşmanın yolu belirli kurallardan ve stratejilerden geçmektedir. İlk olarak belirli şirket kurallarınızın olması gerekmektedir. Marka ile şirket farklı kavramlardır. Sonrasında tüm piyasaya yayınlan bir marka stratejisini belirlemek yerine tam tersi olacak şekilde daha dar alanda baş gösterecek bir marka stratejisi uygulayın.
Yani farklı kategorilerde, ürünlerde bambaşka rakiplerle mücadele etmek yerine daha az kategori ve ürünlerde kısıtlı olan rakiplerle mücadele verin. Genişleme yerine daralma politikası markanızı %85 daha başarılı kılar. Aynı zamanda markanızın güçlü bir marka olmasını sağlar.
Buna küçük bir örnek vermek gerekirse akıllı telefon piyasasına bakmanız yeterli olacaktır. Apple sadece akıllı telefon piyasasında ve bu piyasaya çok benzer olan tablet ve bilgisayar kategorisinde boy gösteren bir markayken LG markası beyaz eşya, telefon ve diğer elektronik ürünlerde baş gösteren bir markadır. Ancak akıllı telefon piyasasında LG, Apple ile yarışamayacak kadar güçsüz bir markadır.
Markalaşmanın yolu, markanızı tanıtmaktan geçer. Öncelikle markanızı tanıtmalı ve insanları markanızdan haberdar etmelisiniz. Yeni bir markanın satış yapabilmek için reklamlar vermesi mantıklı değildir. Öncelikle tanıtımının ve marka bilinirliğinin sağlanması için reklamlar verilmelidir.
Markanız belirli bir kitle tarafından tanındıktan sonra dengeli bir reklam bütçesi oluşturmanız gerekmektedir. Reklamlar bütçeniz sayesinde markanız her geçen gün daha fazla kişiye erişebilir ve müşterilerinizi arttırabilirsiniz.
Markalaşmanın yolu etkili bir marka isminden geçer. Marka ismi alırken dikkat etmeniz gereken ilk kural akılda kalıcı olmasıdır. Marka isminiz sayesinde insanların hafızasında kalıcı bir yer elde edebilirsiniz. Aynı zamanda markalaşmanın yolu kaliteli ürün ve kaliteli hizmetten geçmektedir. Bu yüzden markanızın kaliteli olmasına çok dikkat edin.
Ancak marka isminizin jenerik bir isim olmamasına dikkat etmeniz gerekmektedir. Örneğin Jelibon bir şeker markasıyken Haribo, Lilly, Turko gibi markaların yaptığı tüm yumuşak şekerler “Jelibon” olarak isimlendirilmektedir. Benzer şekilde Solo, Blume, Papia gibi markalar kağıt mendil üreten markalar olmakla beraber bu ürüne, başka bir markanın ismi olan “Selpak” markası kağıt mendilin ismi yerine geçmektedir. Markanızın bu şekilde jenerik bir isim olması sizin bir adım öne geçirecektir. İnsanlar Papia marka kağıt mendil isterken selpak al demesi “Selpak” marka bir ürünün daha fazla satılmasına etki edebilir.
Markanız belirli bir başarıyı elde ettikten sonra genişleme stratejileri uygulayın. Alt markalar oluşturarak farklı alanlarda, farklı ürünlerde kendinize ait yeni isimler elde edin.