New York’taki Columbia Üniversitesi‘nden Profesör Jonathan Levav tarafından yürütülen çalışmaya göre, bir kadının, destek vermek anlamında bir kişinin omzunu sıvazlaması, o kişide annenin bebeğine dokunuşundaki gibi güven duygusu etkisi oluşturuyor ve kişinin alacağı kararları etkileyebiliyor.
Araştırma sırasında, bir grup kadın ve erkek deneğe, biri riskli diğeri güvenli iki mali seçenek sunulduğu ve omuzları bir kadın tarafından sıvazlanan deneklerin, kendilerini daha rahat hissettikleri ve riskli seçeneği tercih etme oranlarının diğerlerine kıyasla daha yüksek olduğu belirtildi.
Profesör Levav’a göre bu, ”Hissettirmeden insanları etkilemenin çok etkili bir yolu”. Levav, doktorlar ya da satış sorumlularının bu iletişim şeklini, akıllarının bir köşesine yerleştirmesini tavsiye ediyor.